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Verkaufen Sie Ihr Haus diskret: Entdecken Sie das Segment der Off-Market-Immobilien
Auf dem Immobilienmarkt gibt es eine Vielzahl von Verkaufsmethoden, die je nach Art des Objekts und den Bedürfnissen der Eigentümer und Käufer anwendbar sind.
Die Agenturen übernehmen die Rolle des Vermittlers in der Kaufphase, indem sie die zum Verkauf stehenden Objekte identifizieren, sie auf dem Markt positionieren und sie bei der Ermittlung konkreter Interessenten für die Immobilie unterstützen.
In diesem Sinne spielen die Werbekanäle, insbesondere die Portale, eine wesentliche Rolle, um den Verkaufsprozess voranzutreiben und schneller zum Verkaufsabschluss zu kommen.
Durch eine attraktive und gepflegte Präsentation seines Portfolios hat das Maklerbüro die Möglichkeit, viele Leads zu generieren. Der Käufer wiederum hat dank des starken Wettbewerbs in der Branche eine grosse Auswahl bei der Suche nach seinem Traumhaus.
Doch was passiert, wenn der Immobilieneigentümer verkaufen möchte, ohne seine Absicht öffentlich zu machen?
Verkaufen „ausserhalb des Marktes“
Der Off-Market-Sektor richtet sich an Eigentümer, welche ein Objekt vertraulich verkaufen möchten.
Die Immobilie wird weder auf einem Suchportal noch auf einem offiziellen Vermittlungskanal auftauchen und es wird auch keine Marketingstrategie zur Vermarktung angewendet.
Diese Art des Verkaufs setzt voraus, dass sich das Maklerbüro voll und ganz für den Schutz der Privatsphäre des Eigentümers und seiner wirtschaftlichen Interessen einsetzt.
Der gesamte Verkaufsprozess hängt vom Geschick des Maklers ab, welcher mit seinem Kontaktnetz und seiner Database versucht, den idealen Käufer zu finden.
Hier ist es unerlässlich, sich auf ein auf den Off-Market spezialisiertes Unternehmen zu verlassen, welches über ein ständig aktualisiertes CRM von vielen potenziellen Käufern verfügt.
Eine gut gepflegte Datenbank ermöglicht es, Objekte zu präsentieren, welche perfekt den Kundenwünschen entsprechen und auf die Bedürfnisse des Käufers abgestimmt sind, damit Zeitverschwendung und unnötige Besuche vermieden werden.
Die Stärken des Off-Markets
Wer sich für den Verkauf eines Objektes Off-Market entscheidet, profitiert von diversen Vorteilen.
Sicherlich garantiert das Verfahren für einen vollständigen Schutz der Privatsphäre, da keine sensiblen Daten über die Immobilie veröffentlicht werden.
Da die Immobilie nicht auf dem Markt ist, wird sie nur von der Makleragentur sorgfältig ausgewählten Kunden angeboten. In diesem Zusammenhang spielt eine sorgfältige Profilerstellung eine entscheidende Rolle. Mit diesem Vorgehen lassen sich Besichtigungen mit Käufern, die wenig Interesse an einem Objekt haben, vermeiden.
Es wird auch einfacher sein, den Verkaufspreis zu halten, da die Immobilie nur Interessenten mit hohem Kaufpotenzial und unter Berücksichtigung des Kundenwunsches angeboten wird.
Wenn es um sehr luxuriöse Immobilien geht, ab 10 Millionen aufwärts, wählen die Käufer selbst den Off-Market. Die Vertraulichkeit und Exklusivität, die dieser Sektor bietet, ist bei anderen Formen des Kaufs und Verkaufs nicht zu finden, weshalb diejenigen, die Immobilien von einem gewissen Wert kaufen möchten, oft ausdrücklich verlangen, Off-Market bedient zu werden. Auf diese Weise sind die Verhandlungen und die Lage der Immobilie absolut vertraulich und nicht öffentlich nachvollziehbar.
Schliesslich hat der Eigentümer während des gesamten Prozesses nur einen Gesprächspartner, nämlich das Immobilienbüro. Es gibt keine zusätzlichen Vermittler, keine anderen Agenturen, die sich um das Mandat bemühen, keine Kontakte von unseriösen Käufern usw.
Das Off-Market-Segment richtet sich an Kunden, die sich in der Öffentlichkeit zurückhalten, aber einen gewinnbringenden Verkauf ohne zusätzliche Vermittler tätigen wollen, um einen guten Verkaufspreis zu erzielen.
Das Off-Market-Segment stellt einen wichtigen Teil des Marktes dar, was jedoch die klassischen Formen der Verhandlung nicht ausschliesst oder abwertet.
Ein aktueller, über mehrere Kanäle laufender Marketingplan ist für die tägliche Arbeit einer Agentur sehr hilfreich. Die Wahl der Verkaufsmethoden hängt vom Wert der Immobilie und den Bedürfnissen des Kunden ab.
Beim Off-Market Verkauf handelt es sich um eine zusätzliche Dienstleistung, welche angeboten werden kann, vorausgesetzt das Maklerbüro verfügt über ein effizientes Backoffice, welches ermöglicht potenzielle Käufer aus der Datenbank zu ermitteln. Zudem ist ein grosses Netzwerk enorm hilfreich.
