Il est vraiment dommage de constater comment de belles propriétés à vendre perdent de la valeur mois après mois en raison du faible niveau d’appréciation qu’elles reçoivent. Après tout, il en faudrait si peu pour les rendre exclusives et désirables aux yeux de nombreux acheteurs potentiels. Cependant, si les propriétaires, c’est-à-dire précisément les personnes qui ont un intérêt direct à vendre leurs biens, permettent que ceux-ci soient présentés avec si peu de soin, ils ne peuvent certainement pas attendre des acheteurs qu’ils leur accordent leur juste valeur. Toute personne impliquée dans la commercialisation d’objets immobiliers peut souvent constater que les clients vendeurs ne savent pas à quoi s’attendre d’une agence immobilière et peuvent ainsi confier leur propriété à ceux qui offrent très peu en termes d’appréciation. Surtout lorsque vous devez vendre dans un court laps de temps, il est important de trouver un partenaire fiable sur lequel vous pouvez compter. Alors oui, c’est bien de « vendre votre maison en urgence », mais restons calmes et agissons avec sagesse.

Les mètres carrés, quel mystère!

Comme déjà dit, lorsque vous êtes pressés de vendre votre maison, vous agissez parfois de manière un peu impulsive, avec l’intention de trouver une solution au problème le plus rapidement possible. Il arrive souvent qu’un même bien immobilier soit mis en vente sur Internet plusieurs fois, même trois, quatre ou cinq fois, et ce par différentes agences. Souvent, vous trouverez des prix différents, surtout si les agences immobilières ont leur propre stratégie de marketing. Certaines agences proposent la maison à la vente en incluant le prix d’une place de parking, tandis que d’autres agences ne vendent que la maison et indiquent séparément le coût de la place de parking dans la description. Les différences les plus notables sont toutefois les différences de superficie en mètres carrés. Un proverbe italien dit que la mathématique n’est pas une question d’opinion. La géométrie non plus. Les superficies ne peuvent être déterminées approximativement et, dans le secteur de l’immobilier, il y en a deux qui nous intéressent : la superficie commerciale et la superficie habitable nette. Grâce à ces deux données, notre acheteur peut voir combien de mètres carrés il achète au total et combien d’espace il aura à sa disposition à l’intérieur de la maison. Alors, attention! Un acheteur confus par les différences de prix, de superficies et d’agences aura un préjugé défavorable à l’égard de votre propriété. Toute propriété à laquelle beaucoup accèdent, présentée de manière erronée et avec de mauvaises photos, sera perçue comme un objet ayant peu de valeur.

Le principe de rareté, un levier de persuasion

Moins les biens sont disponibles et plus ils sont exclusifs, plus vous serez prêts à les payer cher. On le voit actuellement dans un produit commercialisé par le célèbre supermarché Lidl. Ce sont des tennis. Elles ont été proposées à un prix de seulement 12.99 euros. Les chaussures ne sont plus produites. Elles sont actuellement disponibles sur les principaux portails d’enchères en ligne. Le prix de ces chaussures est passé à plusieurs centaines d’euros. Même les célébrités sont fières de les porter. Cela ressemble à un paradoxe, n’est-ce pas? Un produit que nous pouvions tous nous permettre pour 12.99 euros et qui, inexplicablement, est devenu un produit exclusif pour un groupe limité de personnes. Ce phénomène est connu sous le nom de « principe de rareté » et a un puissant effet de levier lorsqu’il s’agit de nous conquérir. 

Pensez à ce principe lorsque vous vendez votre propriété et comptez sur ceux qui peuvent rendre votre propriété désirable. Exigez des services de première classe et de haute qualité. Privilégiez les entreprises qui proposent à la fois des professionnels spécialisés et des vendeurs classiques. Une seule agence qui fonctionne bien est en mesure d’accélérer le processus de vente sans dévaluer votre propriété, même avec un mandat non exclusif.