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Quelques photos d’amateur, une petite description et je vends sans agence!
Nombreux sont ceux qui pensent encore que vendre un bien immobilier est facile et qu’il suffit de prendre quelques photos, de décrire brièvement les caractéristiques du bien et de placer l’annonce sur une plateforme immobilière sur internet. Malheureusement, ce n’est pas le cas. Cela a peut-être fonctionné il y a quelques années, mais ce n’est plus le cas aujourd’hui. Ceux qui pensent que la vente d’un bien immobilier est un processus simple n’ont probablement jamais vendu ou acheté avant que les temps ne changent.
La fonction de l’agence immobilière
L’agence immobilière et ses agents de vente jouent un rôle crucial dans la réussite de la négociation et de la conclusion de la vente. L’agence immobilière propose des canaux immobiliers allant des plateformes suisses habituelles aux canaux étrangers, en passant par tous les canaux de luxe. Mais la présentation du bien est probablement le point le plus important pour ne pas dévaloriser le bien. Respecter son bien, s’appuyer sur des professionnels qui savent le présenter de la meilleure façon possible, c’est assurer le succès de la vente ou de l’achat. Dans notre secteur, nous voyons souvent des annonces peu attrayantes, avec des photos de travers, sombres, et nous nous demandons parfois pourquoi les gens ont si peu de respect pour leur bien. Mais la question que ces propriétaires devraient se poser est de savoir pourquoi les acheteurs devraient avoir du respect pour eux.
L’agent immobilier sert également d’intermédiaire lors de la négociation du prix et ce n’est pas une mince affaire. Si vous vous trompez dans cette phase délicate, vous risquez de faire capoter tout votre travail. Pour les personnes émotives et impulsives, il est préférable de confier la négociation à des professionnels qui savent réagir de manière appropriée. Les vendeurs savent exactement comment négocier et atteindre le prix convenu.
Commission d’agence
Le point délicat est toujours la commission d’agence. La commission d’agence est la rémunération de l’agence qui anticipe les frais du photographe, les frais de montage de la vidéo du bien, les frais de campagne publicitaire, les frais de traduction de l’annonce de vente, les frais de présence mondiale de l’objet à vendre, les frais de personnel salarié, les frais de temps lors des visites, les frais de réponse aux demandes de renseignements, les frais de collecte et d’étude des documents, les frais de l’architecte qui doit souvent redessiner les plans, et bien d’autres frais encore.
La profession d’agent immobilier a perdu de son charisme au fil des ans. Les propriétaires doivent comprendre que les honoraires d’agence ne sont payés qu’en cas de succès de la vente ou de l’achat.
Il n’y a pas beaucoup d’autres professions en Suisse où les honoraires ne sont payés qu’en cas de succès.
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