Es ist wahrhaft schade zu sehen, wie grossartige zum Verkauf stehende Immobilienobjekte Monat für Monat wegen des geringen Masses an Wertschätzung, das ihnen zuteilwird, zusehends an Wert verlieren. Schliesslich bedürfte es so wenig, um sie für viele potenzielle Käufer zu exklusiven und begehrenswerten Objekten zu machen. Wenn jedoch die Eigentümer, also genau die Personen, die ein direktes Interesse am Verkauf ihrer Immobilien haben, es zulassen, dass diese mit so wenig Sorgfalt präsentiert werden, können sie sicher nicht erwarten, dass die Käufer diesen den richtigen Wert beimessen. Wer sich mit der Vermarktung von Immobilienobjekten befasst, kann häufig feststellen, dass die verkaufenden Kunden nicht wissen, was sie von einer Immobilienagentur erwarten können, und daher ihr Eigentum denen anvertrauen, die in Bezug auf dessen Aufwertung nur sehr wenig bieten. Gerade wenn man in kurzer Zeit verkaufen muss, ist es wichtig, einen vertrauenswürdigen Partner zu finden, auf den man sich verlassen kann. Also ja, es ist in Ordnung „sein Haus dringend zu verkaufen“, aber lassen Sie uns Ruhe bewahren und weise handeln.

Quadratmeter, welch Rätsel!

Wie gesagt, wenn man es eilig hat, sein Haus zu verkaufen, handelt man manchmal ein wenig impulsiv, mit der Absicht, so schnell wie möglich eine Lösung für das Problem zu finden. Es kommt häufig vor, dass im Internet ein und dasselbe Immobilienobjekt mehrmals, ja sogar drei-, vier- oder fünfmal zum Verkauf angeboten wird und dies von verschiedenen Agenturen. Oft findet man auch unterschiedliche Preise, insbesondere wenn Immobilienagenturen ihre eigene Marketingstrategie verfolgen. Bei einigen wird das Haus inklusive Parkplatzkosten zum Verkauf angeboten, während andere Agenturen nur das Haus verkaufen und die Kosten für den Parkplatz separat in der Beschreibung angeben. Am auffälligsten sind jedoch die Unterschiede bei den Flächenangaben in Quadratmetern. Ein italienisches Sprichwort besagt, Mathematik sei keine Ansichtssache. So auch nicht die Geometrie. Flächen können nicht annäherungsweise bestimmt werden, und im Immobiliensektor gibt es grundsätzlich zwei, die für uns von Interesse sind: die Bruttowohnfläche und die Nettowohnfläche, auch begehbare Fläche genannt. Anhand dieser beiden Daten kann unser Käufer nachvollziehen, wie viele Quadratmeter er insgesamt kauft und wie viel Fläche ihm im Inneren des Hauses zur Verfügung stehen wird. Also, Vorsicht! Ein Käufer, der durch unterschiedliche Preise, Flächen und Agenturen verwirrt ist, wird Ihrer Immobilie gegenüber voreingenommen sein. Jedes Objekt, auf das viele Zugriff haben, das auf falsche Weise und mit schlechten Fotos präsentiert wird, wird als Gegenstand von geringem Wert wahrgenommen.

Das Prinzip der Knappheit: ein Hebel, um erfolgreich zu überzeugen

Je weniger verfügbar und je exklusiver die Ware ist, desto höher ist der Wert, den Sie für sie bezahlen wollen. Wir stellen dies derzeit bei einem Produkt fest, das der bekannte Supermarkt Lidl vermarktet. Es sind Turnschuhe. Sie wurden zu einem Preis von nur 12,99 Euro angeboten. Die Schuhe werden nicht mehr hergestellt. Sie sind derzeit auf den wichtigsten Online-Auktionsportalen verfügbar. Der Preis für diese Schuhe ist auf Hunderte von Euro gestiegen. Selbst berühmte Prominente sind stolz darauf, sie zu tragen. Klingt wie ein Paradoxon, nicht wahr? Ein Produkt, das wir uns alle für 12,99 Euro leisten konnten und das unerklärlicherweise zu einem exklusiven Produkt für eine begrenzte Gruppe von Menschen wurde. Dieses Phänomen wird als „Knappheitsprinzip“ bezeichnet und hat eine mächtige Hebelwirkung, wenn es darum geht uns für etwas zu gewinnen. 

Denken Sie beim Verkauf Ihres Eigentums an dieses Prinzip und verlassen Sie sich auf diejenigen, die Ihre Immobilie exklusiv und begehrenswert machen können. Verlangen Sie erstklassige und hochwertige Dienstleistungen. Bevorzugen Sie Unternehmen, die sowohl spezialisierte Fachleute als auch die klassischen Verkäufer anbieten. Eine einzige gut funktionierende Agentur ist in der Lage, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, ohne Ihre Immobilie abzuwerten, selbst mit einem nicht-exklusiven Mandat.