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Hausverkauf über ein Maklerbüro: 3 Fragen, die Sie stellen sollten, um die richtige Agentur zu finden
Immobilienagentur ist nicht gleich Immobilienagentur. Es gibt oft erhebliche Unterschiede, die nicht von allen Eigentümern ohne Weiteres erkannt werden. Der Ruf der Agentur ist die erste Voraussetzung, die es zu prüfen gilt. Jeder Eigentümer sollte der Agentur die richtigen Fragen stellen, bevor er ihr ein Verkaufsmandat erteilt. Sehen wir, welche.
An wen wenden Sie sich für den Verkauf meiner Immobilie?
Jede Immobilie hat eine genau definierte Zielgruppe von potentiellen Käufern. Wenn es sich um eine Immobilie handelt, die nur als Erstwohnsitz verkauft werden kann, müssen wir ein lokales Publikum ansprechen oder aktiv nach Personen suchen, die bereit sind, dauerhaft in unser Gebiet zu ziehen. Handelt es sich hingegen um eine Immobilie, die auch als Zweitwohnsitz verkauft werden kann, lässt sich das Angebot im Rahmen der vom Bundesgesetz über den Erwerb von Grundstücken durch Personen im Ausland (LAFE) vorgegebenen Grenzen auch auf das Ausland ausdehnen. Die Datenbank potenzieller Käufer ist je nach Agentur unterschiedlich; es ist daher möglich, dass die zu verkaufende Immobilie gar nicht erst auf dem Markt angeboten werden muss, um verkauft zu werden. Agenturen, die mit leistungsfähigen Verwaltungssystemen arbeiten, haben die Möglichkeit, sofort einen Käufer zu finden. Sie brauchen nur ein paar Angaben zum Objekt zu machen, und im Handumdrehen erscheinen im Verwaltungssystem die Namen derjenigen, die ein ähnliches Objekt in Bezug auf Fläche, Lage, Anzahl der Zimmer, Preis und mehr suchen.
Wie sieht Ihre Marketingstrategie aus?
Der Marketingplan ist entscheidend für den Verkauf von Immobilien. Davon hängt auch die Provision der Agentur ab. Die Präsenz bei Standard- und Luxus-Immobilienportalen, die einen Grossteil des Globus abdecken, ist definitiv ein Vorteil. Ebenso wichtig ist es, die künstliche Intelligenz von Google zu nutzen und proaktiv nach Käufern zu suchen. Es ist von entscheidender Bedeutung, wie der Wert der Immobilie in der Öffentlichkeit wahrgenommen wird, weshalb die Fotos professionell sein müssen. Die Agentur muss in der Lage sein, die Immobilie in mehreren Sprachen anzubieten, um den Kreis der Interessenten zu vergrössern. Die Einbindung in internationale Netzwerke, insbesondere im Luxussektor, bringt auch für die Verkäufer viele Vorteile. Diese „Mitgliedschaften“ erhöhen die Sichtbarkeit von Immobilienobjekten, indem sie nicht nur online im Internet, sondern auch in international renommierten Zeitungen platziert werden. Der Besitz von exklusiven Instrumenten, wie z. B. einer Unternehmenszeitschrift, in der die zum Verkauf stehenden Immobilien veröffentlicht werden, und deren Verteilung in strategischen Gebieten oder an strategischen Orten, hilft bei der Werbung für das Verkaufsobjekt.
Wie gehen Sie bei Besichtigungen vor?
Die Agentur muss in der Lage sein, bereits beim ersten Kontakt mit dem potentiellen Kunden zu erkennen, ob die Immobilie seiner Suche entspricht oder ob es sich um eine zweifelhafte Anfrage handelt. Anhand eines genau definierten Verfahrens und spezifischer Fragen schlägt die Agentur eine Besichtigung vor oder nicht. Die Eigentümer müssen geschützt und ihre Privatsphäre muss jederzeit respektiert werden. Es macht keinen Sinn, Kunden ins Haus zu holen, die sich bestimmte Güter nicht leisten können oder die andere Bedürfnisse haben. Die Arbeit der Agentur lässt sich nicht an der Zahl der durchgeführten Besichtigungen messen, sondern an der sorgfältigen Auswahl der potentiellen Käufer. Die Sprache des Käufers zu sprechen, kann den entscheidenden Unterschied ausmachen. Wenn man sich in den Käufer hineinversetzen kann, wird der Verkaufsprozess erleichtert.
Wählen Sie also sorgfältig die Agentur, die am besten auf den Verkauf Ihrer Immobilie vorbereitet ist, und seien Sie anspruchsvoll!
