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Vendre son bien en passant par une agence immobilière: 3 questions à poser pour trouver la bonne

Les agences immobilières ne sont pas toutes les mêmes. Il existe souvent des différences substantielles et les propriétaires ne sont pas tous en mesure de les appréhender. La réputation de l’agence est la première condition à vérifier. Tout propriétaire devrait poser les bonnes questions à l’agence avant de lui confier le mandat de vendre. Voyons ensemble quelles sont-elles.

À qui vous adressez-vous pour la vente de mon bien immobilier?

Chaque propriété a un public bien défini d’acheteurs potentiels. Si nous parlons d’une propriété qui ne peut être vendue que comme résidence principale, nous devrons nous adresser à un public local ou rechercher activement ceux qui sont prêts à s’installer définitivement sur notre territoire. Si, par contre, il s’agit d’un bien immobilier qui peut également être vendu comme résidence secondaire, on peut aussi étendre la proposition à l’étranger dans les limites fixées par la loi fédérale sur l’acquisition d’immeubles par des personnes à l’étranger (LAFE). La base de données des acheteurs potentiels varie d’une agence à l’autre ; il est donc possible que le bien à vendre ne doive même pas être mis sur le marché pour être vendu. Les agences travaillant avec des systèmes de gestion performants ont la possibilité de trouver un acheteur immédiatement. Il suffit d’entrer quelques détails sur le bien et, en quelques secondes, les noms de ceux qui recherchent un bien similaire en termes de superficie, d’emplacement, de nombre de pièces, de prix et autres apparaissent dans le système de gestion.

Quelle est votre stratégie de marketing?

Le plan de marketing est crucial pour la vente de biens immobiliers. La commission de l’agence en dépend également. Le fait d’être présent sur des portails immobiliers standard et de luxe couvrant une grande partie du globe est certainement un avantage. L’utilisation de l’intelligence artificielle de Google et la recherche proactive d’acheteurs sont tout aussi importantes. La façon dont la valeur de la propriété sera perçue par le public est déterminante, c’est pourquoi les photographies doivent être professionnelles. L’agence doit être en mesure de proposer le bien dans plusieurs langues afin d’augmenter le nombre de personnes intéressées. L’abonnement à des réseaux internationaux, notamment dans le secteur du luxe, présente également de nombreux avantages pour les vendeurs. Ces « adhésions » amplifient la visibilité des objets immobiliers en les positionnant non seulement en ligne via le web, mais aussi dans des journaux de renommée internationale. Posséder des outils exclusifs, comme un magazine d’entreprise où sont publiés les biens à vendre et le distribuer dans des zones ou des lieux stratégiques, contribue à la promotion de l’objet à vendre.

Comment allez-vous gérer les visites?

L’agence doit percevoir dès le premier contact avec le client potentiel si le bien correspond à sa recherche ou s’il s’agit d’une demande moins sérieuse. Au moyen d’un processus bien défini, par des questions précises, l’agence proposera ou non une visite. Les propriétaires doivent être protégés et leur vie privée doit être respectée à tout moment. Il ne sert à rien d’amener aux propriétaires des clients qui ne peuvent pas se permettre d’acheter certains biens, ou qui ont des besoins différents. Le travail de l’agence ne se mesure pas au nombre de visites effectuées, mais plutôt à la sélection rigoureuse des acheteurs potentiels. Parler la langue de l’acheteur peut faire toute la différence. En mettant l’acheteur à l’aise et en faisant preuve d’empathie, vous faciliterez le processus de vente.

Choisissez donc avec soin l’agence la mieux préparée à vendre votre bien et soyez exigeants!