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Vendere casa con discrezione: scopriamo il segmento immobiliare off market
Il mercato immobiliare è denso di metodologie di vendita, applicabili in base alla tipologia dell’oggetto e alle necessità di proprietari e compratori.
Le agenzie adempiono il ruolo di mediazione nella fase di acquisto, individuando oggetti in vendita, posizionandoli sul mercato e sponsorizzandoli per individuare interessati concreti all’immobile.
In questa ottica, i canali pubblicitari, in particolare i portali, svolgono un ruolo essenziale per alimentare il processo e snellire i tempi per concludere l’accordo.
Tramite una presentazione accattivante e curata del proprio portfolio, l’agenzia ha il potenziale di generare molti leads.
Il compratore, dal canto suo, ha una vastissima scelta sulla quale basare la ricerca della sua casa dei sogni, grazie alla forte competitività del settore.
Ma cosa succede quando il proprietario dell’immobile desidera vendere senza rendere pubblico il suo intento?
Vendere “fuori mercato”
Il settore off market si rivolge a proprietari desiderosi di completare una vendita mantenendo la massima riservatezza.
L’immobile non viene pubblicato su nessun portale di ricerca e su nessun canale ufficiale dell’agenzia e non sarà attuata alcuna strategia di marketing per promuoverlo.
Questo metodo di vendita presuppone un impegno totale da parte dell’agenzia nel tutelare la privacy del proprietario, oltre che i suoi interessi economici.
L’intero iter che porta alla vendita è dunque affidato alle capacità degli agenti, che dovranno muovere la propria rete di contatti al fine di individuare il compratore ideale.
In questo ambito è essenziale affidarsi a una compagnia specializzata nell’off market, che abbia un CRM costantemente aggiornato e ricco di potenziali acquirenti.
Una banca dati ben curata consente di poter proporre oggetti perfettamente in linea con le necessità di chi compra, evitando perdite di tempo e inutili visite.
Punti di forza dell’off market
Chi decide di vendere un oggetto fuori mercato gode di diversi benefici.
In primo luogo l’iter garantirà una totale tutela della privacy, in quanto nessun dato sensibile dell’immobile e del proprietario sarà reso pubblico.
Essendo fuori mercato, l’immobile sarà proposto esclusivamente a clienti accuratamente selezionati dall’agenzia di intermediazione. In questa ottica, una profilazione effettuata con criterio gioca un ruolo determinante. Questo sistema permette di evitare visite con acquirenti poco interessati all’oggetto e, di conseguenze, perdite di tempo.
Sarà anche più semplice mantenere il prezzo di vendita, in quanto l’immobile sarà proposto a una élite con forte potenziale e interesse d’acquisto.
Infine, nel corso dell’intero processo, il proprietario avrà un unico interlocutore, ossia l’agenzia immobiliare. Non ci saranno ulteriori intermediari, altre agenzie a richiedere il mandato, contatti di acquirenti poco seri, venditori di spazi pubblicitari o segnalatori che fiutano l’affare.
Il segmento off market si rivolge a una clientela che desidera mantenere un basso profilo pubblico ma effettuare una vendita proficua, senza intermediari, evitando trattative eccessivamente al ribasso sul prezzo finale.
L’off market rappresenta una fetta importante del mercato ma ciò non esclude o svilisce le forme classiche di trattative.
Avere un piano marketing attualizzato e multicanale aiuta moltissimo nel lavoro quotidiano di un’agenzia. La scelta delle modalità di vendita dipende dal valore dell’immobile e dalle necessità del cliente.
L’off market rappresenta quindi un servizio aggiuntivo che può essere offerto, a patto di avere un back office forte che permetta di individuare compratori sfruttando al meglio la rete di conoscenze e il database aziendale.
